5 Chiến lược đẩy mạnh sell out giải quyết bài toán cho nhà phân phối

Sell out trong kinh doanh có nghĩa là “bán hết”, “bán sạch” hay “bán đắt hàng”, “bán chạy như tôm tươi”? Chắc hẳn nhiều người chưa thực sự hiểu hết về Sell out trong kinh doanh cũng như những lợi ích mà chiến lược này mang đến cho doanh nghiệp. Bài viết này Winmap sẽ mang đến cho bạn 5 chiến lược đẩy mạnh sell out giúp doanh nghiệp giải quyết được bài toán phân phối sản phẩm ra thị trường.

– Sell out là gì?

Trong kinh doanh Sell out được hiểu là việc doanh nghiệp bán hết hàng trong kho với mức giá mà người bán hàng mong muốn. Để thực hiện được chiến lược bán hàng doanh nghiệp cần phải lên kế hoạch bán hàng chi tiết nhằm  tối đa mức lợi nhuận mong muốn. Chiến lược bán hàng Sell out sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể định vị được thương hiệu trên thị trường, mang đến thông điệp ý nghĩa đến khách hàng.

– 5 Chiến lược sell out tuyệt đỉnh cho doanh nghiệp

Một chiến lược bán hàng hoàn hảo là một chiến lược xác định rõ được các yếu tố như: kênh bán hàng, mục tiêu của doanh nghiệp, quy trình bán hàng, đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp muốn hướng tới, đối thủ cạnh tranh, phân khúc thị trường,….

Với 5 chiến lược Sell out dưới đây sẽ giúp doanh nghiệp có thể giải được bài toán về hệ thống kênh phân phối của mình!

1. Lên kế hoạch chi tiết cho chiến lược bán hàng

Để thúc đẩy sell out thì buộc doanh nghiệp phải lên kế hoạch bán hàng chi tiết. Trước khi đưa sản phẩm/ dịch vụ ra bên ngoài thị trường thì các doanh nghiệp phải lên kế hoạch rõ ràng. Mục tiêu doanh hướng tới là gì? Lên kế hoạch chi tiết cho từng giai đoạn bán hàng, hiết lập sứ mệnh và tầm nhìn mà doanh nghiệp đang muốn hướng tới.

Ngoài ra, các yếu tố có liên quan đến khách hàng như xây dựng đối tượng khách hàng mục tiêu, tạo đội nhóm bán hàng, sử dụng các giải pháp phần mềm quản lý để tăng hiệu quả cho kế hoạch bán hàng là điều cần thiết.

2. Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng

Đội ngũ nhân viên bán hàng là một trong những yếu tố vô cùng quan trọng tạo nên thành công của Sell out. Các nhà quản lý trong doanh nghiệp cần xây dựng quy trình đào tạo nhân viên bán hàng theo một quy chuẩn nhất định để nhân viên bán hàng có thể đạt được chỉ tiêu doanh số đã đặt ra.

Khi xây dựng kế hoạch đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng thì bạn cần lưu ý một số vấn đề sau:

• Phổ biến mục tiêu và chiến lược mà doanh nghiệp muốn xây dựng.

• Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng có những kiến thức về sản phẩm, ngành hàng và trang bị các kỹ năng cần thiết.

• Xây dựng các kịch bản bán hàng có sẵn để nhân viên bán hàng có thể xử lý tình huống xảy ra trong quá trình bán hàng.

• Xác định kênh giao tiếp chính được sử dụng cho quy trình bán hàng.

3. Xây dựng quy trình bán hàng theo từng giai đoạn

Để thúc đẩy Sell out thì doanh nghiệp cần phải chia nhỏ quy trình bán hàng theo từng giai đoạn để đạt được mục tiêu theo từng giai đoạn đó. Doanh nghiệp phân chia quy trình bán hàng theo các giai đoạn như: nhận thức, cân nhắc và ra quyết định.

• Ở giai đoạn nhận thức, khách hàng mới chỉ biết đến và tìm hiểu sản phẩm/ dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp.

• Bước sang giai đoạn cân nhắc khách hàng sẽ cân nhắc xem có nên mua sản phẩm/ dịch vụ hay không.

• Và cuối cùng là việc ra quyết định mua của khách hàng.

4. Quản lý hiệu suất bán hàng thông qua chiến lược bán hàng

Sau khi xây dựng chiến lược bán hàng, đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng và chia nhỏ quy trình bán hàng thì doanh nghiệp cần phải theo dõi, quản lý hiệu suất bán hàng thông qua chiến lược đã được xây dựng.

Những yếu tố nào đang cản trở quy trình bán hàng trong từng giai đoạn để nhà quản lý có những biện pháp khắc phục giúp đẩy mạnh mục tiêu sell out.

Các nhà quản lý có thể đo lường hiệu suất bán hàng thông qua các chỉ số như:

• Tỷ suất lợi nhuận gộp là bao nhiêu?

• Doanh số bán hàng có đang tăng trưởng hay không và tăng trưởng ở mức nào?

• Tỷ lệ dẫn đến cơ hội

• Tỷ lệ chốt đơn hàng của khách hàng ra sao,…

Thông qua những yếu tố trên doanh nghiệp có thể dễ dàng xác định được hiệu suất bán hàng trong từng giai đoạn.

5. Điều chỉnh chiến lược bán hàng, phân phối và marketing

Cuối cùng để thúc đẩy sell out thì doanh nghiệp cần phải xây dựng các chiến lược phân phối cũng như chiến lược marketing phù hợp để đẩy mạnh hoạt động bán hàng.

Trước khi khách hàng quyết định mua sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp thì điều đầu tiên là nghiên cứu về sản phẩm. Chỉ khi khách hàng chắc chắn được sản phẩm mà bạn cung cấp có thể đáp ứng được nhu cầu thì họ mới đưa ra quyết định mua hàng. Vậy nên yếu tố marketing sẽ giúp khách hàng tới gần hơn với sản phẩm. Kết hợp với yếu tố phân phối phù hợp sẽ đẩy mạnh chiến lược sell out của doanh nghiệp.

• Lý giải sự phổ biến của phần mềm DMS quản lý kênh phân phối

• Bạn chưa biết điều này về quản lý kênh phân phối bằng phần mềm DMS 

Winmap Coach – Khóa huấn luyện phát triển kênh phân phối đầu tiên tại Việt Nam

– Địa chỉ: Số 88 Tô Vĩnh Diện, Khương Trung, Thanh Xuân, Hà Nội

– Email: winmap.coach@gmail.com

– Điện thoại : 098.443.9488