Hiện nay, nguồn cung và sức cầu nhà đất khá cao, nhưng rất ít môi giới thành công trong lĩnh vực đầy tiềm năng này. Một phần cũng do họ chưa có kinh nghiệm môi giới nhà đất. Vậy hoạt động trong lĩnh vực này thì cần những bí quyết, kinh nghiệm gì? Hãy cùng ODT tìm hiểu thật kỹ qua bài viết sau nhé!
Mục lục
Môi giới nhà đất là làm gì?
Môi giới nhà đất là một trong những hình thức kinh doanh bất động sản, dịch vụ nhà đất. Là đầu mối kết nối nhu cầu của người mua và người cần bán bất động sản. Nguồn gốc của môi giới nhà đất xuất phát từ nhu cầu của khách hàng với mong muốn giao dịch nhanh chóng, phù hợp với nhu cầu mà họ lại khó khăn trong việc tìm thấy nhau.
Môi giới nhà đất được chia thành 3 phần khác nhau dựa vào những lợi ích mà bên trung gian này nhận được đó là:
Môi giới cho người bán: Khách hàng của bạn là người cần bán bất động sản, lợi ích nhận được từ người bán.
Môi giới cho người mua: Khách hàng của bạn là người có nhu cầu mua bất động sản, lợi ích bạn nhận được là từ bên mua.
Quản lý môi giới nhà đất: Bạn sẽ là người chịu trách nhiệm xác minh việc cấp phép hoạt động cho tất cả những đại lý môi giới khác. Cũng như trực tiếp đào tạo, hướng dẫn các nhân viên môi giới cấp dưới.
Học ngay kinh nghiệm môi giới nhà đất của người làm BĐS tài năng
Để có thể làm tốt và thành công trong nghề này bạn không thể bỏ qua những kinh nghiệm môi giới nhà đất của người làm BĐS tài năng sau:
Nắm vững kiến thức chuyên môn
Đây chính là mảng kiến thức cơ bản và thiết yếu nhất cho người làm môi giới. Bởi giá trị bất động sản luôn thay đổi thất thường theo thời điểm, không phải lúc nào cũng có giá trị giống nhau. Bất kỳ một thay đổi nào trong yếu tố giao thông, hạ tầng hay tiện ích xung quanh đều ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị bất động sản.
Nắm rõ luật nhà đất
Một kinh nghiệm môi giới nhà đất nữa chính là bạn cần nắm rõ tường tận pháp luật Việt Nam quy định về nhà đất. Bởi vì, đất đai luôn liên quan mật thiết đến pháp luật. Nắm rõ luật bất động sản sẽ giúp bạn vững vàng hơn trong nghề, đồng thời khách hàng cũng an tâm hơn trong giao dịch.
Lắng nghe nhu cầu từ khách hàng
Bạn hãy luôn tìm cách khai thác dữ liệu, yêu cầu cũng như mong muốn từ khách hàng. Để có thể mang đến cho họ những bất động sản phù hợp và tốt nhất. Khách hàng chỉ thực sự quan tâm đến những gì họ cần, nên khi bạn đưa ra những thứ phù hợp họ mới chú ý lắng nghe. Đây chính là yếu tố quan trọng làm nên sự thành công cũng như danh tiếng của bạn trong nghề.
Rèn luyện kỹ năng giao tiếp tốt
Ngoại trừ những người có tài ăn nói sẵn có. Thì theo kinh nghiệm môi giới nhà đất của những người tài năng khuyên bạn cần rèn luyện khả năng tư vấn, giao tiếp tốt. Bạn hãy luôn tự tin bắt chuyện, giao tiếp với khách hàng, đừng lo lắng hay sợ hãi. Chỉ khi giao tiếp tốt, bạn nói khách hàng lắng nghe thì lúc ấy cơ hội và thành công sẽ đến.
Đúng thời điểm
Mọi sự nóng vội đều dẫn đến nhiều sai lầm đáng tiếc. Đặc biệt đối với bất động sản giá trị lớn, khách hàng của bạn không thể đưa ra quyết định trong một sớm, một chiều. Theo kinh nghiệm môi giới nhà đất bạn hãy cứ để cho khách hàng có thời gian suy nghĩ, cân nhắc trước khi quyết định đem tiền đầu tư.
Tùy thuộc vào tình hình kinh doanh cũng như nhiều yếu tố ảnh hưởng đến giá trị bất động sản. Khi ấy bạn hãy chủ động đề nghị khách hàng đưa ra các quyết định của mình. Hãy luôn cảm ơn và trân trọng họ bởi từ họ có thể sinh thêm nhiều khách hàng cho bạn trong tương lai.
Hy vọng bài chia sẻ đã mang đến cho bạn những kinh nghiệm môi giới nhà đất bổ ích. Chắc rằng bạn cũng đã có thêm được nhiều kỹ năng, kinh nghiệm cho hoạt động nghề nghiệp. Nếu còn bất kỳ khó khăn nào hãy truy cập website ODT, đăng tin bất động sản để tìm hiểu thêm nhiều thông tin hữu ích khác nhé. Chúc bạn thành công!
